海口直播培训讲师刘怡：为电商人才“充电”

直播培训讲师刘怡：

为电商人才“充电” 向世界介绍海南好物

直播培训讲师刘怡正在查看销售和流量数据。记者 李银 摄

“这期培训主题为美妆产品营销，为大家讲授如何通过肢体语言和话语表达来吸引网友兴趣，达到带货目的。”9月13日，记者在位于海口复兴城互联网信息产业园的海南自贸港网红孵化示范基地，见到了直播培训讲师刘怡。她正在向学员介绍一款面膜，培训他们快速适应镜头、进入实操，为电商人才“充电”。

“触电”直播带货

直播带货是当前较热门的一种销售方式。在小小的直播间内，刘怡将当日准备推荐的美妆产品摆放在就近位置，调准摄像头，直播准时开始。“哈喽，欢迎大家来到牛妹直播间。” 随着她的介绍，线上关注直播间的人数不断上升，评论、点赞、销售额也在一路上涨。

“2018年，大学毕业后，选择在家乡海口就业。”刘怡告诉记者，因兴趣爱好原因，一次偶然的机会，她了解到电商主播这个当时在国内尚属新兴的行业，在海口还没有专业的学习培训机构时，她便通过网络学习入门基础知识，并于2020年末应聘到复兴城互联网产业园海南自贸港网红孵化示范基地从事直播工作。为了更加系统地学习，她自费前往杭州等地深造，积累了丰富的工作经验。

“向网友销售每一件产品前，可对着镜子反复练习，产品推介既要有吸引力，也不能夸大其词。”成为直播培训讲师后，刘怡每天除了带货外，还对学员进行培训。直播培训课程从带货基础功能及平台规则切入，介绍直播与短视频的商业价值与实操技巧，让学员提前了解接下来的系列课程内容，激起学员对课程学习的兴趣。

“别以为直播只是简单地介绍产品，其实也需要很多技巧。”刘怡说，直播时不仅需要有镜头感，还需要关注互动感、销售额、回访率等，而这些技巧就是在一场又一场直播中累积的。

市场前景广阔

“其实直播带货的挑战性很强。”刘怡介绍，直播带货是全链条、系统性的一个线上营销工作，需要配备专门的团队才能做好。从前期选品、活动策划、流程设计、脚本制定、现场互动和执行以及主播的打造，都需要进行规范学习，在反复实操中总结优化。

“直播电商将成为未来3年的新风口。”在刘怡看来，直播培训的目的是为了能带动更多海南新农人、青年创业者等群体就业增收，并依托网络和社交新平台，进一步提升海南农特产品等产销对接水平，让海南特色农产品叫得响、卖得出，同时帮助有就业需求的市民实现就业创业梦。

谈起自己的职业生涯规划，刘怡说，除了继续学习专业技能，她正在谋划成立工作室，扩大直播培训规模，为更多本土电商人才“充电”，同时，和大家一起努力，向世界介绍更多海南好物。

新职业名片

直播培训讲师指搭建并完善直播板块新人培训课程，并针对新入职主播进行培训授课的人员。他们完善直播板块在职培训课程，从直播带货技巧、直播间氛围营造等方面对新人进行提升培训。