培育电商机构推动品牌出岛 海口网红经济一路长红

通过聚集社会关注度，网红经济已形成庞大的粉丝和定向营销市场。“直播带货”渗入各行各业，对推动实体经济数字化转型发展、培育新经济业态发挥着越来越重要的作用。

服饰、餐饮、土特产……在海口的多个直播间里，琳琅满目的商品被汇总在一个小小的“购物车”里，主播们面对镜头热情讲解，评论区互动不止，后台订单不断。

近年来，海口推出促进直播电商产业发展相关政策，引进和培育一批头部网红和直播电商机构，孵化一批网红品牌，培养一批网红带货达人，推动品牌出岛，带动产品销售，着力将网红经济发展成为长红经济。

8月6日，在复兴城跨境电商直播间，娱乐主播展示自己推销的玩具。本报记者 杨忠凯 摄

A 锚定直播赛道 建强平台载体

明确账号标签、设计转化路径、选定选题方向、评估视频脚本、跟踪数据指标……近日，坐落在复兴城国际离岸创新大厦留创园的海南自贸港电商直播基地，又迎来一批企业新学员。

现场培训导师陈铭浩告诉记者，如今，仅需一部手机、一个三脚灯光支架，就能撑起草根主播的直播梦。随着海南自贸港政策红利逐步落地见效，本地跨境电商的优势和潜力将会进一步释放。

陈铭浩还有另一重身份——海南您好传媒科技集团有限公司创始人。作为一家专注于跨境电商培训、孵化与供应链服务的创新型企业，去年底落地复兴城后，该企业以园区优质配套服务为依托，充分利用自贸港国际互联网数据专用通道，目前已培育孵化数十名外籍直播达人，对接了173个源头厂家，在3个国家建立起6个海外仓，各项业务在园区实现长足进步。

企业落地生根、茁壮成长的背后，是复兴城近年来持续推进精准招引与企业培育的生动缩影。为推进跨境直播及电商行业招商引资工作，今年上半年，海口复兴城招商团队赴广州推介自贸港跨境直播机遇，吸引来自全国各地的跨境直播企业代表及从业者超1000人参与，通过不断扩大“朋友圈”，为产业精准招商按下“加速键”。

在海南厚利绿色农产品有限公司，主播通过直播推销农产品。本报记者 康登淋 摄

“落地复兴城有政策、有配套、有服务，我认为跨境电商及直播带货在海口大有可为。”海南汇成百年教育科技有限公司今年3月签约入驻复兴城二区国际数字港，企业创始人周文强表示，海南自贸港跨境数据流动等对外开放政策对于公司业务增长帮助很大，公司未来将以海南为支点布局海外，将优质内容传输到海外。

海口复兴城互联网信息产业园相关负责人介绍，作为园区四大垂直产业集群之一，近年来，数字经济产业在园区发展迅速，短视频、直播等业务迎来爆发式增长。如今，复兴城已集聚抖音、映客、淘宝、花椒、芒果TV、爱奇艺等网红直播平台企业、明星工作室及一批服务于网红产业链的共享经济企业，成为全省网红经济类企业较为集中的园区。下一步，复兴城将依托数字港新园区建设跨境直播基地，积极推动网红孵化经济发展，打造海南省网红直播经济新坐标。

永兴镇昌钗村岩始百年野生黄皮园内，果农通过抖音直播向网友介绍自家种植的黄皮。本报记者 康登淋 摄

B 孵化直播品牌 加速产品触网

来海南游玩，椰子鸡是不能错过的美食。“不到海南，也一样可以吃到原汁原味的海南椰子鸡。”8月4日上午，在海蓝厨房旗舰店抖音直播间，主播肥肥热情洋溢地推介明星产品椰子鸡，不少网友陆续进入直播间下单。在购物车的链接里，一款3-4人份的椰子鸡套餐销量达到了14.5万单。

“这是我们6个直播间之一，每天直播时长达到18个小时，平均每天销量可达2000份，日均销售额约为100万元。”海蓝厨房供应链科技（海南）有限公司总经理李达成介绍，自2020年开始尝试直播带货以来，品牌的直播版图越来越大，目前品牌在抖音、天猫等多个平台设有直播间，通过直播，产品远销全国各地。

借助直播电商随着椰子鸡一同销售到全国各地的，还有来自琼山区大坡镇、三门坡镇、咸来镇等地超10000户农户种植的沙姜和金桔。这些沙姜和金桔由海南宇鲜子农业有限公司统一收购后，集中送往加工厂，制作成椰子鸡蘸料，最终被一同出售至全国各地。“乘着直播电商的东风，海南高品质的沙姜和金桔借助直播走向全国，有不少岛外客商与我们取得了联系，有意采购海南沙姜和金桔，加工制作成果汁配料、冻干等。”海南宇鲜子农业有限公司负责人符炬说。

8月5日，在海大南门夜市，摊主吴多一在镜头前熟练地削水果。本报记者 杨忠凯 摄

同样通过直播电商将产品走出琼岛的，还有本土特产品牌“赵西施”。“自2019年尝试通过直播进行线上销售以来，海南肉粽、斑斓糕点、琼式月饼等产品的销量得到显著提升。”“赵西施”品牌创始人赵应琼介绍，在一场与本土网红博主“椰岛朵妈”合作的专场直播中，该品牌创下了单场直播销售额超20万元的成绩，其中大部分订单来自岛外。

“直播带给我们的不单单是产品销量的提升，更重要的是提升了品牌的知名度，我们也因此接到不少国内展会的邀约。”赵应琼说，“眼下，我们正在积极参与国内各大展会，希望借此让更多岛外客商、消费者看到‘海南出品’。”

“直播带货的门槛不高，每一个人都可以是主播。”播萝MCN公司CEO关照认为，“随着自贸港的蓬勃建设，海口直播电商或将迎来更大机遇，海口应更多致力于打通与内陆城市的供应链、物流通道，将更多优质电商资源‘引进来’，通过直播电商让本土品牌‘走出去’。”

8月6日，在复兴城跨境电商的直播间，主播在直播卖货。本报记者 杨忠凯 摄

C 创新数字营销 网红经济变长红

夜幕降临，烟火气缓缓升腾。8月5日傍晚，海大南门夜市陆续热闹起来，24岁的“网红”水果摊主吴多一也开始了忙碌。

“皮薄肉厚、甘甜多汁，所见即所得，下方小黄车下单，就可以买到同品质的芒果。”当晚，吴多一一边借助手机和支架进行直播，一边熟练地削芒果皮。比香甜诱人的芒果更吸引人的，是吴多一干净利落的削芒果手法。“主播在哪里摆摊，我要去现场买”“削皮刀在哪里买的”“原来削芒果这么‘解压’”……在评论区，不时有人发问互动，还有不少网友在线上下单。

8月6日，在海蓝厨房旗舰店抖音直播间，主播热情洋溢地介绍明星产品椰子鸡。本报记者 杨忠凯 摄

大学毕业后，吴多一没有选择外出找工作，而是选择摆摊创业卖水果。她的水果不只在摊上卖，还在线上卖。在抖音平台，“卖水果的吴多一”账号粉丝达到了26.5万人，平均每场直播观看人次上千。借助直播，吴多一的水果摊人气火爆，成为夜市上的“网红”，经常有同城的网友专程前来打卡。

“最新鲜的鱼，要怎么做才最好吃？”位于友谊阳光城9楼的天外鲜斑鱼火锅店里，有着8年“卖鱼”经验的老板鲁妮面对镜头，向粉丝介绍自己店里的产品和吃法，不少人纷纷通过直播间下单“囤券”。

去年上半年，鲁妮第一次接触直播。她尝试自己出镜，一大桌食材被端上桌，经逐一介绍后一一下锅、捞出，一场酣畅淋漓的吃鱼直播引来不少人围观。“看着就很美味”“现在就想冲过去吃一顿”……在评论区，大家热情互动。

“短视频和直播让更多人看到了我们品牌，实实在在增加了门店的营业额。有很多人专程前来就餐，也有人通过线上购买套餐，得空时再来品尝。”鲁妮说，目前该品牌拥有不少回头客，时常有粉丝发来私信“催更”“催播”，自己希望把短视频和直播继续做下去，借助互联网把美味呈现给更多顾客。

海口市商务局相关负责人介绍，下一步，海口将持续搭建平台，引入专业直播团队，加强资源整合，加快本地直播电商人才培养，通过直播带货、社交电商、短视频等数字化营销模式，帮助本地优质农特产品等线上销售。同时，发挥行业协会作用，保障行业健康发展，切实推动网红经济成为长红经济。